本報記者王芳

近日，記者走進南和區(qū)東三召鄉(xiāng)南頭村的“供銷社小時達”直播間，主播吳峰瓊正在鏡頭前向網(wǎng)友介紹村里的農(nóng)產(chǎn)品。

吳峰瓊是南頭村“村播”的團隊成員。今年年初，受其他地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品直播間的啟發(fā)，南頭村黨支部書記代科顯成立8人的直播隊伍，專注直播賣村里的農(nóng)產(chǎn)品，他稱呼為“村播”。

“村里老人較多，各家產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品吃不完，賣又沒有渠道，直播面向的消費群體更廣泛?！彼f。

9月中旬，他們迎來期待已久的首場直播，但這場直播卻給他們澆了一盆冷水?！爸挥?個人在線，在沒有成交量的狀態(tài)下便匆匆下播?！贝骑@分析，作為農(nóng)產(chǎn)品主播，他們?nèi)狈Ξa(chǎn)品的了解，很難持續(xù)地把產(chǎn)品的特點和用途說出來，缺少與用戶的互動。

直播團隊利用各種途徑學(xué)習(xí)專業(yè)農(nóng)業(yè)知識。隨著知識的積累，主播的講解越來越嫻熟，他們通過通俗易懂的話語，拉家常式的風(fēng)格把產(chǎn)品優(yōu)勢傳遞給消費者。一個多月的時間，粉絲量增長到4000余人，直播間在線人數(shù)也翻了7倍。

粉絲越來越多，團隊將直播地點從直播間搬到田間地頭，讓消費者“所見即所得”。與此同時，他們與供銷系統(tǒng)展開合作，消費者在直播間下單后，供銷系統(tǒng)將在1到3小時內(nèi)配送到位。

一根網(wǎng)線、一部手機，連接了城鄉(xiāng)，暢通了產(chǎn)銷之路，也讓老百姓的口袋越來越鼓?！爸辈F隊給力，直播賣菜，省去了中間環(huán)節(jié)，比賣給批發(fā)商收益高很多。”該村菜農(nóng)代文革掰著手指向記者介紹，他種的菜花原來一斤只能賣0.5元，現(xiàn)在能賣到0.96元，幾乎翻了一番。

手機變成“新農(nóng)具”，直播變成“新農(nóng)活”，流量變成“新農(nóng)資”。“目前，我們每周在村里的基地直播2小時，單場成交量在6000元左右。”嘗到了直播帶貨“甜頭”，代科顯現(xiàn)在正積極對接鄰村種植戶和優(yōu)質(zhì)農(nóng)企，讓更多家鄉(xiāng)好物“出圈”。